Positivação: o que é
Presença efetiva de um produto ou mix no ponto de venda: quantos PDVs da carteira realmente têm o item cadastrado e exposto.
Positivação é a medida de presença de um produto na base de lojas. Se uma marca quer que um novo SKU esteja em 1.000 pontos de venda e ele está em 600, a positivação é de 60%.
É um indicador central de cobertura: campanhas de lançamento e metas de sortimento são frequentemente acompanhadas por positivação. Um produto pode ter ótima venda média, mas baixa positivação significa que ele está deixando de estar presente em muitas lojas onde poderia vender.
Positivar um item envolve cadastro no cliente, primeiro pedido e presença física na gôndola. É por isso que a positivação costuma ser confirmada na visita do promotor.
Termos relacionados
Da definição à execução
O TradeWay mede positivação e o resto da execução do seu PDV no mesmo dia em que acontece, do sell-in ao sell-out.
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