Trade marketing: o que é
Área que conecta a indústria ao ponto de venda para transformar estratégia de marca em execução real na loja.
Trade marketing é a disciplina que faz a ponte entre a indústria (quem fabrica) e o canal de vendas (atacado, varejo, distribuidor) com um objetivo prático: garantir que o produto certo esteja disponível, bem exposto, com o preço combinado e com material de apoio no ponto de venda.
Enquanto o marketing tradicional constrói a demanda no consumidor, o trade marketing garante que, quando essa demanda chega à loja, o produto está lá e vendável. Envolve negociação com o varejo, gestão de verba, planejamento de campanhas, roteirização de promotores e medição da execução em campo.
É uma área intensiva em dados: preço praticado, ruptura, share of shelf, positivação e sell-out precisam ser medidos loja a loja para saber se o que foi planejado de fato aconteceu.
Termos relacionados
Da definição à execução
O TradeWay mede trade marketing e o resto da execução do seu PDV no mesmo dia em que acontece, do sell-in ao sell-out.
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