Glossário de Trade Marketing

Os termos que aparecem no dia a dia de quem cuida da execução no ponto de venda, explicados de forma direta. Sem juridiquês, sem enrolação.

• Trade marketing

  Área que conecta a indústria ao ponto de venda para transformar estratégia de marca em execução real na loja.

• Execução de PDV

  Conjunto de ações no ponto de venda que garante que o planejado (preço, exposição, sortimento, material) realmente aconteça na loja.

• Share of shelf

  Participação de gôndola: a fração do espaço de prateleira ocupada por uma marca ou produto em relação ao total da categoria.

• Ruptura

  Ausência de um produto disponível para compra na prateleira, mesmo havendo estoque na loja ou no centro de distribuição.

• OSA (On-Shelf Availability)

  Disponibilidade em gôndola: o percentual de vezes em que um produto está efetivamente disponível na prateleira quando o consumidor procura.

• Positivação

  Presença efetiva de um produto ou mix no ponto de venda: quantos PDVs da carteira realmente têm o item cadastrado e exposto.

• Planograma

  Mapa que define onde e como cada produto deve ser posicionado na gôndola: sequência, número de frentes, altura e agrupamento.

• Sell-in e sell-out

  Sell-in é a venda da indústria para o varejo; sell-out é a venda do varejo para o consumidor final.

• MPDV (Material de Ponto de Venda)

  Todo material físico usado para dar visibilidade ao produto na loja: displays, expositores, faixas, wobblers e cartazes.

• Perfect store (loja perfeita)

  Modelo que define, por tipo de loja, o conjunto de critérios de execução ideal e mede quanto cada PDV cumpre esse padrão.