Gerenciamento por categoria: o que é
Método em que indústria e varejo tratam uma categoria como uma unidade de negócio, decidindo sortimento, espaço e preço em conjunto.
Gerenciamento por categoria (category management) parte de uma ideia simples: o consumidor não compra "marcas", compra soluções dentro de uma categoria. Indústria e varejo então planejam juntos o sortimento, o espaço de gôndola, a faixa de preço e a promoção daquela categoria inteira, em vez de cada fabricante puxar para si.
O processo clássico tem etapas definidas: definir a categoria e seu papel na loja, avaliar desempenho, traçar metas, montar a estratégia e as táticas, implementar e revisar. O resultado prático costuma ser um planograma e uma matriz de sortimento por cluster de loja.
O papel de "capitão de categoria" é dado pelo varejo a um fabricante, normalmente o líder, que assume a análise. É uma posição de influência e de responsabilidade: recomendações vistas como enviesadas custam a confiança e o posto.
Termos relacionados
Da definição à execução
O TradeWay mede gerenciamento por categoria e o resto da execução do seu PDV no mesmo dia em que acontece, do sell-in ao sell-out.
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