Investiu milhões no varejo. Voltou quanto?
O TradeWay compara as lojas que receberam a ação com lojas parecidas que não receberam. É o que separa o efeito do investimento do que teria acontecido sozinho, e é o que transforma verba em decisão.
A verba é distribuída por histórico e defendida por narrativa.
A conta do retorno é feita à mão, numa planilha, comparando o mês com o mês anterior. Só que o mês anterior tinha outro clima, outro calendário e outra concorrência. Sem um grupo de comparação, todo resultado parece bom quando a categoria cresce e ruim quando ela cai.
O que o TradeWay mede
Do compromisso de verba até o efeito na venda, no mesmo lugar.
Comparação com lojas que não receberam
O retorno de uma ação é medido contra um grupo de lojas parecidas que ficou de fora. É assim que se separa o que foi efeito do investimento do que teria acontecido de qualquer jeito.
Verba com dono, saldo e rastro
Cada real tem origem, destino e responsável. Você vê o que foi comprometido, o que foi pago e o que sobrou, sem a planilha paralela.
Entenda trade marketingRealocação por rede, região e categoria
Onde o mesmo dinheiro rende mais. O agente propõe mover verba entre recortes e mostra a conta que sustenta a proposta.
Material de PDV que chega e aparece
Remessa, recebimento e uso do material promocional ficam registrados. Campanha guardada no estoque da loja deixa de ser descoberta no fim do trimestre.
Entenda mpdvAcordo comercial conferido na visita
O que foi combinado com o varejista — preço, espaço, exposição — é comparado com o que a visita encontrou. O desvio vira alerta para o gerente da conta.
Entenda share of shelfCampanha desenhada com o histórico
A próxima ação parte do que funcionou antes, por perfil de loja, e não do que sobrou de verba no fim do ciclo.
Como entra na sua operação
- 01 · Conecta
Usa os dados que você já tem
Vendas, pedidos, campanhas e visitas. O conector do seu sistema é desenvolvido sob demanda, dentro do piloto: SAP, Totvs, Oracle, Sankhya, Salesforce e HubSpot estão no escopo. Você não troca nenhum sistema.
- 02 · Mede
Tratadas contra controle
As lojas que receberam a ação são comparadas com lojas parecidas que não receberam, antes e depois. O resultado vem com a conta aberta.
- 03 · Move
Você aprova, o agente executa
A realocação proposta vira tarefa depois da sua aprovação, e o efeito dela entra na medição do ciclo seguinte.
Meça uma campanha antes de mudar o orçamento inteiro
Um piloto de 4 a 6 semanas, com um recorte de lojas tratadas e um grupo de comparação. No fim, você tem o retorno daquela ação com a conta aberta.