Trade spend (verba de trade): o que é
Verba que a indústria investe no canal de vendas para sustentar preço, exposição e ativação no ponto de venda.
Trade spend é o dinheiro que a indústria destina ao varejo e ao atacado para sustentar a venda: desconto por volume, verba de encarte, aluguel de ponta de gôndola, bonificação por meta, material de PDV e ações promocionais. Em muitas indústrias de bens de consumo é a segunda maior linha de custo, atrás apenas do custo do produto.
A verba costuma ser dividida entre a parte "de preço" (descontos e bonificações, que chegam ao consumidor) e a parte "de execução" (espaço, material, ativação). A primeira é mais fácil de medir porque aparece na nota; a segunda é onde o dinheiro costuma se perder, porque o acordo é combinado por telefone e conferido por amostragem.
O problema central do trade spend não é gastar, é provar. Sem uma loja de comparação que não recebeu a ação, qualquer aumento de venda no período pode ser atribuído à campanha — e frequentemente é, mesmo quando foi sazonalidade.
Termos relacionados
Da definição à execução
O TradeWay mede trade spend (verba de trade) e o resto da execução do seu PDV no mesmo dia em que acontece, do sell-in ao sell-out.
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