Forecast de vendas: o que é
Previsão de quanto será vendido num período futuro, por produto, cliente ou região.
Forecast de vendas é a estimativa do que será vendido adiante. No trade marketing ele sustenta três decisões: quanto produzir, quanto comprar de insumo e quanto negociar com cada cliente no ciclo seguinte.
A granularidade muda o que a previsão serve para resolver. Previsão agregada por marca ajuda a fábrica; previsão por cliente e por loja ajuda quem negocia meta e monta pedido. São problemas diferentes, e um número bom no agregado pode esconder erro grande na ponta.
A honestidade de um forecast se mede fora da amostra. Um modelo ajustado no próprio histórico acerta o passado por construção — o teste que vale é prever um período que o modelo não viu, e comparar com o método simples (por exemplo, repetir o mês anterior). Modelo que não vence o método simples não deveria ser usado.
Termos relacionados
Da definição à execução
O TradeWay mede forecast de vendas e o resto da execução do seu PDV no mesmo dia em que acontece, do sell-in ao sell-out.
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