JBP (Joint Business Plan): o que é
Plano de negócio conjunto entre indústria e varejo, com metas, investimentos e contrapartidas acordados para um período.
JBP, ou plano de negócio conjunto, é o acordo formal em que indústria e varejo combinam, para um ciclo (normalmente anual ou semestral), o que cada lado entrega: volume, sortimento, espaço, verba, ações promocionais e metas de crescimento.
A diferença entre um JBP e uma negociação comum é o horizonte e a reciprocidade. Em vez de discutir desconto pedido a pedido, as duas partes fixam objetivos comuns e as contrapartidas que sustentam cada um — o que reduz a negociação de curto prazo e torna a execução mensurável.
Um JBP só funciona quando o acordado é acompanhado com a mesma disciplina com que foi negociado. Sem um placar comum, o ciclo termina em duas leituras diferentes do mesmo período, cada lado com sua planilha.
Termos relacionados
Da definição à execução
O TradeWay mede jbp (joint business plan) e o resto da execução do seu PDV no mesmo dia em que acontece, do sell-in ao sell-out.
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