Sell-through: o que é
Percentual do que o varejista comprou que já foi vendido ao consumidor num período.
Sell-through é a razão entre o que saiu para o consumidor (sell-out) e o que o varejista comprou (sell-in) num período. Se uma loja comprou 100 unidades e vendeu 70, o sell-through é 70%.
É o indicador que separa "vendi para o cliente" de "o cliente vendeu". Sell-in alto com sell-through baixo significa estoque parado no canal — e estoque parado vira devolução, negociação de desconto ou, no caso de perecível, perda.
Acompanhar sell-through por loja e por SKU é o que permite ajustar o pedido seguinte ao giro real em vez do histórico de compra. É também o primeiro sinal de que uma promoção encheu o estoque do varejo sem mexer no consumo.
Termos relacionados
Da definição à execução
O TradeWay mede sell-through e o resto da execução do seu PDV no mesmo dia em que acontece, do sell-in ao sell-out.
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